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Esta obra pretende eliminar el miedo a la hora de afrontar un trabajo de comercial, mediante el desarrollo de dos ideas fundamentales: la primera, que para vender hay que saber que vamos a escuchar muchísimas negaciones, y que eso forma parte del trabajo de comercial. De esta manera estaremos preparados ante la frustración que se siente cuando nos dicen NO.La segunda, transmitir al lector algunas técnicas y recomendaciones que hagan aumentar las probabilidades de que los clientes le digan que sí a las propuestas de venta que formulen.José Joaquín Hurtado, su autor, transmite con esta obra su experiencia comercial, adquirida durante más de veinte años como vendedor profesional, director de equipos de ventas y dirección general de empresas, junto con su conocimiento como economista y especialista en consultoría de empresas.
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